こころに響く音なのか、どうなのか、
それは一瞬でお分かり頂けます。
ある企業で、エムズシステムのスピーカーを
プレゼンテーションさせて頂く機会が
ありました。
50平米くらいの会議室をお借りして、
ＭＳ１００１Ｍを流していました。
腕組みをして難しい顔をして聞いて
いらっしゃる方もいれば、ドアを開けて
このスピーカーの音色に触れた瞬間、
もう顔の表情がほどけて、
「いい音ですねえ」と笑顔になる方も
いらっしゃいます。
難しい顔の方も笑顔の方も、身体で
感じている音は同じです。
自然の音の広がり方をしているので、
音に包まれている感覚があるからです。
おそらくこころに響いているのも
同じでしょう。どちらの方にも必ず
こころに響いているのです。
ただその反応として、素直に感動が
現れ笑顔になるのか、どうしてこんな
音になるのだろう、どうしてこういうふうに
聞こえるのだろう、と論理的に理解しよう
と思う人の表情は、難しい謎を解くときの
顔になりがちです。
驚きと感動を素直に表現される方は、
理論やスペックを一瞬にして超えて、
この音を愛してしまうのです。
もちろんビジネスを長く続けて来られて
タフな交渉をいくつも経験されていると、
驚いたり、感動したりしていることを
交渉相手に悟られることはタブーです。
立場が弱くなってしまうことを曝け出す
ことにもなるので、湧いて出てきた感情を
ぐっと抑えてより良い条件を引き出さなければ
なりません。ですからこころに響いた音を
一度は振り払い、感情を抑えて、難しい顔を
作るのです。パンフレットをじっと見て
スペックを探したり、いままでの経験の
中から類似したものを探し出したりします。
その気持ちも良く分かります。
ビジネスをしてきたものにはよく分かります。
でも世界に類をみない、初めてのスピーカー
です。
ここは素直に驚いて頂きたい。こころに
響いた音に共振して、この出会いを素直に
喜んで頂きたいと思います。
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